ランチェスター戦略
企業を取り巻く経営環境が不確実性を増す中、日本企業は企業規模に関係なく、生き残りを懸けた、最善の企業経営を求められるようになりました。中でも日本企業の大半を占める中小企業・零細企業はより差別化された戦略が必要です。今回は…
企業を取り巻く経営環境が不確実性を増す中、日本企業は企業規模に関係なく、生き残りを懸けた、最善の企業経営を求められるようになりました。中でも日本企業の大半を占める中小企業・零細企業はより差別化された戦略が必要です。今回は…
弱者が強者に勝つためのランチェスター戦略 3つの結論 勝ちやすきに勝つ~「足下(そっか)の敵」攻撃の原則〜 成熟市場において売上、利益、シェアを上げるには同業他社から顧客を奪うしかありません。「どのライバルからでも、同業…
市場シェアの目標値 1962年、(故)田岡氏は社会統計学者の斧田大公望氏とともに、クープマンモデルを解析し73.9%、41.7%、26.1%の市場シェア3大目標値を導き出しました。田岡・斧田シェア理論と言われています。 …
弱者が勝つためのジャイアントキリング戦略「ランチェスター戦略」 ランチェスター戦略とは 企業間の営業・販売競争に勝ち残るための理論と実務の体系です。 第一章ではランチェスター戦略の成り立ちと、その原点であるランチェスター…
「鶏口」=鶏の口の意味から転じて、小さな団体の長のたとえ。 「牛後」=牛の尻の意味から転じて、大きな団体に従って使われる者のたとえ。 鶏口牛後という四字熟語としても使います。「けいこうぎゅうご」と読みます。 昔の中国、秦…